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文档分类:研究生考试

重疾险经典销售逻辑.ppt


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重疾险经典销售逻辑.ppt
文档介绍:
重疾险经典销售逻辑

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逻辑一
我们跟客户探讨是不是应该买保险,其实就是在探讨风险是否存在,生命是否比金钱重要。所以说,保险销售过程就是生命价值确认过程。
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逻辑二
保险产品是解决问题的方法,而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题,一病拖垮一家常有。人人都在解决:有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险:是一种最科学的自助互助,用保险是天(互)助。
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逻辑三
单位有保险,假如生病花了30万,都报了是件非常好的事情,可是如果拥有商业保险的话,保险公司再给30万难道不好吗?
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逻辑四
我们挣得钱,其实很多并不是给我们自己,而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢?拥有保险,不为医院打工!
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逻辑五
存在银行里的钱,表面上看是给自己存的,其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱,看上去是给保险公司的,实际上最后都是留给自己的钱。
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逻辑六
重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务(房贷)、或作为家人的生活费。简单说:发病早是以小博大,发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事!
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逻辑七
人人都应该买重大疾病保险。
A有钱人说:我有这么多钱,生病也不怕。事实:谁能保证有钱人生病时一定有钱呢?
B公务员说:我单位福利好,生病都报销。事实:假如真生病,房贷报不报?
C普通人说:钱都不够花,没钱买保险。事实:如果去医院,医院也要钱。
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逻辑八
快速消除忧虑的方法-忧虑克星:
A写下你担忧的事情,
B想到最糟糕的情况是什么,
C问自己如果真的发生了能接受吗,
D如果不能接受,马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。
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逻辑八
用此法解决买大病险的忧虑:
A担忧死了才给钱,
B最差的结果是身故后给家人一笔钱,
C身故后给家人留钱总比留下债务好,
D每年坚持体检,早发现早治疗争取生存机会。
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