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成品油销售企业营销策略探讨.doc


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成品油销售企业营销策略探讨.doc
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成品油销售企业营销策略探讨.doc成品油销售企业营销策略探讨
成品油销售企业是现代社会上十分重要的企业,在社会 发展过程中占据十分重要的地位,主要为社会供应成品油。 在成品油销售企业的各项业务中,其主要业务就是成品油销 售,因而提升成品油销售量也就十分必要,而成品油销售量 的提升需要对合理营销策略进行应用。所以,作为企业管理 人员及营销人员应当积极选择及运用合理营销策略,从而使 营销水平得以提升,最终获得更加销售业绩,增加企业效益。
对于当前成品油而言,其种类相对而言比较多,我国 市场上的成品油主要五个种类,即汽油、柴油以及燃料油与 煤油,此外还包括喷气燃料。就现实角度而言,成品油主要 以加油站为其集散地,同时这也是成品油销售终端环节。就 成品油生产方面而言,我国成品油资源相对比较集中,在市 场经营上也表现出垄断化状态,这必然会在一定程度上对销 售市场良好发展造成不利影响。就当前成品油销售企业实际 营销情况而言,其具体特点主要包括以下几个方面。首先, 炼化企业在市场上缺乏主导权。就当前实际情况而言,成品 油在生产及销售方面有严重脱节情况存在。当前大多数炼化 企业并未能够直接接触消费者,通常情况下都是依赖于专业 性大区销售公司及企业,由销售企业针对区域内实际情况制

定合理销售计划,然后由不同地区分公司直接负责不同地区 加油站,这种情况所导致的结果就是在成品油销售市场中炼 化企业缺乏主动权,往往需要协调中间企业以得到更大消费 市场占有率,对于成品油销售市场实际情况,炼化企业无法 全面及时进行了解,在有问题发生时,往往都是通过行政干 预方式将其解决,从而导致各个方面成本明显增加,还会导 致销售风险增加。其次,成品油销售企业员工的营销意识比 较缺乏。在成品油实际销售过程中,很多企业内员工,特别 是对于一些干部员工而言,对于通过营销增加成品油销售量 意义并未能够充分明确。在当前市场经济不断发展的大形势 下,营造已经成为很少销售企业开展业务过程中必不可少的 一种方法与策略。通常情况下,销售的主要意义就是能够将 商品卖出,而营销的主要意义就是在实际销售过程中使商品 能够得到更高价格。就当前实际情况来看,一方面而言,很 多成品油销售企业往往都比较注重销售而往往将营销忽略, 最终导致结果就是只注重加护而未重视销量;另一方面而 言,很多员工都只考虑计划完成情况,然而往往又会担心由 于出现问题而需要承担一定责任,最终导致结果就是在市场 经济条件下企业很难得到较好发展。此外,消费者对产品有 着越来越高的要求。在成品油销售整个过程中,加油站直接 面向消费者,因而加油站服务会在很大程度上对消费者对于 成品油产品印象造成影响。就当前成品油销售实际情况而

言,消费者对于其要求正在不断提升,在实际加油过程中, 对于加油站各个方面均有着一定要求,主要包括加油站服务 态度、加油站环境以及加油速度与安全性等方面内容。因此, 当前加油站也应当进一步增强自身服务水平,在此基础上保 证成品油销售量能够得以有效提升[1-2] o
垂直一体化营销策略
就当前成品油零售市场实际情况而言,对企业盈利具 有重要影响的一个因素就是低成本,而要使销售成本降低必 须要保证具有一定供货渠道,从而保证能够得到更多低价成 品油。作为成品油销售企业,应当积极选择垂直一体化营销 策略,从而可在很大
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  • 上传人小雄
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  • 时间2021-05-28
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