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文档分类:经济/贸易/财会

我国家具营销现状与策略探讨.doc


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我国家具营销现状与策略探讨.doc
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我国家具营销现状与策略探讨.doc我国家具营销现状与策略探讨
2007-12-02 10:26
1我国家具市场现状
1家具消费需求总量大
随着我国居民生活水平的提高,人们对住宅的消费观念发生了根本性的 变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善,住房装修、购置新家具已成为一种 时尚。据2003年调查数据显示,中国城乡家庭有1.2亿户,每年约有5%的家庭 需要装修并购置家具,每户如果花费1万元,就是600亿元。此外,我国每年 约有2000万人进入结婚年龄,这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具,再加 上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短,将使中 国家具市场需求量每年超过工600亿元。
2家具销售呈现明显区域特征
目前,我国家具销售呈现六大区域销售市场:一是以上海为中心的华东 销售市场:二是以广州和深圳为中心的华南销售市场;三是以武汉和郑州为中 心的中原销售市场;四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售市场;五是以北京 为中心的华北销售市场;六是以成都、西安为中心的西部销售市场。
3国内家具市场国际化,市场竞争激烈

自我国加入WT0以后,由于中国家具市场巨大的潜力,吸引了大量的海 外家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎所有的家具厂都转移到了广东、福建 等地;台湾在大陆投资的企业也已经超过400家;新加坡在江苏昆山投资近1 亿美元兴建家具工业园。同时,以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表 的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时,也积极在华寻求合作伙伴,以 推进本地化生产。目前,三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三 成,尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。市场上的知名品 牌,如上海的“美时”、“震旦”,北京的“天坛”,齐齐哈尔的“华鹤”, 大连的“华丰”,广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这样,使得国内 家具市场呈现国际化的趋势,竞争曰趋激烈。
4家具企业竞争力普遍较低
企业竞争力是指在竞争的环境下,在有效利用甚至创造企业资源的基础 上,企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等 方面,比竞争对手更好、更快地满足消费者需求,为企业带来更多收益,进而 促使企业持续发展的能力。一般而言,企业竞争力具体体现在规模竞争力、市 场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研 究,我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主,他们在市场开拓竞 争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下。
2我国家具营销存在的问题
1营销观念落后
营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。传统的营销观念包括生 产观念、产品观念、推销观念,现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营 销观念。从生产观念、产品观念、推销观念,再到市场营销观念、社会市场营

销观念、战略营销观念,这是一系列逐渐走向先进的营销观念。我国家具企业 的营观念比较落后,大多数还处在推销观念阶段,即以家具生产和推销为中 心,注重的是产品和利润,不注重消费者的利益和社会利益,也不注重引导顾 客的需求。
2产品缺乏创新
企业不断开发新产品来满足消费者的需求,这是企业生存的法宝。我国 家具企业产品创新不足,企业产品单一,各家具企业产品品种款式雷同严重, 而且每年开发新款很少。这导致企业在营
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  • 上传人小雄
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  • 时间2021-05-28
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