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文档分类:经济/贸易/财会

房地产企业的网络营销对策探析.doc


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房地产企业的网络营销对策探析.doc
文档介绍:
房地产企业的网络营销对策探析.doc房地产企业的网络营销对策探析
摘要:随着现代科技信息技术的不断发展,电子商务逐渐产生并不 断取得新的发展,逐渐影响到社会发展的各个方面,因此越来越多的房地 产企业开始在电子商务不断发展的背景下实施网络营销以期取得更大的 发展成就。本文主要对现阶段我国房地产企业网络营销的现状及存在的问 题进行分析,之后在分析的基础之上从资源整合、信息服务、营销评估、 融资能力、人才战略等角度出发提出相关的对策建议以提高我国房地产企 业网络营销的能力,促进我国房地产企业的健康长期发展。
关键词:房地产企业;网络营销;对策
截止到2014年,我国微信用户、微博用户以及QQ用户已分别超过5. 7 亿、4.3亿、6.8亿人,这为我国房地产企业的网络营销提供了大量的潜 在客户。因此,电子商务的发展对我国房地产企业而言是难得的发展机遇, 在这一背景下实施网络营销成为越来越多房地产企业的必然选择,目前万 达集团、万科集团、绿地集团等知名房地产企业纷纷利用电子商务的形式 开展网络营销。在房地产市场整体较为疲软的前提下,实施网络营销能够 为房地产企业带来更大的销售量,使其保持优势的竞争地位。但是,目前 我国房地产企业的网络营销仍然存在较多的问题,且这些问题具有不断深 化的趋势,对于我国房地产企业的网络营销具有重大的阻碍作用,不仅不 利于提升房地产企业的市场竞争力,反而会损害其长期形成的市场声誉, 因此必须要对现阶段电子商务背景下我国房地产企业网络营销相关问题

进行研究,以制定出完善的网络营销对策。
1.房地产企业网络营销存在的主要问题
1.1网络营销的成本居高不下
网络营销成本居高不下成为很多房地产企业在实施网络营销过程中 的重大问题之一。据统计,西安万科集团从2012年至2014年的网络营销 成本平均每年上涨21.8%,占其总销售收入的19. 96%,加上其线下营销成 本,如广宣投入和销售人员工资等费用的逐年增加,使得西安万科的利润 率不断下降。这就在很大程度上违背了电子商务背景下房地产企业实施网 络营销的初衷,面对居高不下的网络营销成本,使得很多小型的房地产企 业对网络营销望而却步,不利于我国房地产企业的健康长期发展。
1.2网站信息不完善,消费者信任程度低
电子商务环境下,对企业的网站建设提出了更高的要求,很多房地产 企业在网络营销的过程中,网站所提供的信息很不完善,在一项关于消费 者对房地产企业网站信息信任程度的调查中,消费者的信任程度如下表所 示:
表1消费者对房地产企业网站信息的信任程度
[地产公司\ &万达地产'&保利地产\ &绿地集团\ &华润集团\ &恒 大地产 \ &万科地产 \ &信任度 \&0. 61\ &0. 58 \ &0. 42 \ &0. 46 \ &0. 52 \ &0. 67 \&]
由此可以看出消费者对网站信息存在严重的不信任,这在很大程度上 引发消费者的不满,使得越来越多的消费者开始不信任房地产企业的网络 营销行为,逐渐对其产生抵触情绪,在一定程度上阻碍了我国房地产企业 网络营销的顺利开展。

1.3网络营销评估管理能力较差(是否能用表格数据表示)
很多房地产企业对自身的网络营销行为没有进行完善的管理,基本都 是任其自由发展。万达集团作为我国地产界的领导企业,其在对自身网络
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  • 上传人小雄
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  • 时间2021-05-28
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