1/41
文档分类:管理/人力资源

“彗谷商务中心”整合营销策划方案.docx


下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

下载所得到的文件列表
“彗谷商务中心”整合营销策划方案.docx
文档介绍:
“彗谷商务中心 ” 整合营销策划方案
第一部分
关于“慧谷”项目的初步分析与工作计划
一、项目概要与初步分析
通过 2005 年上半年以来与贵公司领导及各位部门经理的探讨和我们对该项
目的初步考察, 并且先后进行了几次讨论会, 我们认为, 除去包装定位与宣传策
略等营销因素,从项目规划及品质来看, “慧谷”绝对属于一个优秀项目,但前
提是必须要做好项目本身的定位以及目标客层的 精准 定位。
在这里我们用到的 “ 精准 ” 这个词, 因为如今的写字楼市场的划分已经相对
细致; 对于不同需求的消费者, 都会有相应的产品出现, 而且现在的消费者已经
不同于以往,选择层面更加丰富;所以,我们就要在选择目标客层的同时,进一
步将客层细分,做到定位的精准。
二、关于工作排期的计划
针对“慧谷”的工作,我们已经亲赴北京进行了实地考察,对北京写字楼市
场做了深入了解 (包括地段、 价格、 物业、 租售形式、 面积规划、 配套设施等) ,
对于本案可以作出一些参考和建议, 在天津甲级写字楼短缺的前提下, 可以更好
的完善我们的项目。
因此,我们制定了以下工作排期计划。
2005年 6月 1 日之前
我公司向贵公司提交初步分析和工作计划(本案)。
6 月 1 日- 15 日
由贵公司对本案进行参阅、审议,经过双方深入讨论,提出改进意见,并最
终确定工作计划。
6 月 20 日之前

双方共同组建“慧谷大厦”营销专案组(暂定名)。
贵公司负责在工作进程中实施情况的监督和检查。
我公司负责对工作方案的具体操作和实施。
专案组由调研人员、策划人员、设计人员、公关人员及售楼人员共同组
成。
6 月 20 日- 7 月 15 日
专案组正式投入工作。
项目营销诊断。
市场调研及全面排查。
提交调研分析报告。
进行项目的整体定位策划。
7 月 15 日- 8 月 1 日
项目包装的初步实施。
营销策略的制定。
媒介导向的分析与监控。
广告设计方案的确定与运作。
制定下一步的整合营销策略。
(具体时间安排需进一步确认)
三、工作流程与工作内容
三 -1 、项目营销诊断与分析
A 、营销内部环境的诊断与分析(自身因素)
包括项目的规模、档次、质量、地位、物业、交通、价格等等。
B、营销外部环境的诊断与分析(外界因素)
包括消费者、竞争对手、公众舆论等等。
C、销售管理体系的情况分析。
D企业现有CIS分析。
三-2 、综合市场调研(重点)
A、营销环境调研
B、消费者研究

C、本项目SWO分析
D品牌调研
E、价格调研
F、对本项目是否认可的概念测试
-3 CIS 导入
A项目包装定位
项目自身形象的包装
( 包括案名、LOGO楼宇、工地、售楼处等)
广告形象的包装与定位
B、视觉识别系统(VI)
C、行动识别系统(BI)
D理念识别系统(MI)
4 整合行销计划
A、行销运作排期的最终确定
B、行销策略及重点
C、业务队伍的组训
D公关计划
E、销售工作安排
F、销售管理办法
5 广告策略
A媒介分析
B、分阶段广告执行办法
C、广告设计方案
D通路及终端反馈预测
6 实施监控与效果评估

第二部分
市场调研工作安排
根据我公司前期制定的总体工作计划, 现将第一步骤工作 (市场调研分析) 的工
作内容与时间安排承递贵公司。
一、市场竞争状况调研 一 -1 、调查对象
1、周边地区相关物业
2、市区范围内同规模、档次物业
3、北京市同规模、档次物业
-2 、调查内容
1、基本情况
(包括规模、档次、地理位置、房型、价格、配套等等)
、品牌认知程度(形象)
、营销策略(包装定位、卖点、广告等)
、实际销售状况
-3 、调查方式:
、电话垂询
、以购房者的身份现场咨询
、以媒介方式进行访谈
、通过房地产行业的政府关系及人际关系
、媒体资料的排查
、消费者状况调研 二 -1 、地域划分:
以高科技产业园区、学府区为中心,并辐射和平区、南开区的相关地区
二-2 、消费者结构调研
1 、年龄结构
2、家庭结构

3、行业、阶层
4、收入及消费水平
5、受教育程度
6、其他
二-3 、调查内容
、对“慧谷”的认知度
、消费者价格承受能力
、物业功能
、房型研究
、配套要求(软性、硬性)
、购买方式
二-4 、调查方式
、电话沟通
、直接访谈
、寄发信函
、随机抽样调查表
、利用媒体
三、调研时间安排
在本工作方案得到贵公司的确认后, 我公司将立即展开工作, 我们将在为期
一个月的时间内交叉运做以上三部分既定方案, 同时随时向
内容来自淘豆网www.ikujirin.com转载请标明出处.
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数41
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人changjinlai
  • 文件大小65 KB
  • 时间2021-05-30
野狼全球中文第一社区