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文档分类:管理/人力资源

促销员具体管理程序.docx


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促销员具体管理程序.docx
文档介绍:
执行时间: 20 年 10 月 15 日
执行区域与人群:广州分公司属下专职促销员。
执行目的:加强促销队伍管理的规范化与销售、服务的专业化,让市场与促销人员同时迈进。
促销员具体管理程序
促销员招聘流程:
、 市场人员向其办事处客户主任提出招聘促销员的申请;
、 办事处客户主任核定后,通过分公司向总部市场部提出申请;
、 市场总部根据实际情况进行审批,若同意则通知该办事处客户主任着手招聘工作;
、 新招促销员经办事处客户主任面试合格后, 由其联系分公司培训负责人对新进促销员进行统一
培训;
、 促销员培训合格后,由市场人员统一安排上岗;
、 办事处客户主任将所招聘促销员的档案交分公司和市场部存档。
固定驻店促销员管理细则:
、 制定任务:
各区域负责人在安排专职促销员到各经销零售店时,需将该营业厅各品牌机型月总销量调
查表交各办事处上级人员处,同时各负责人根据该店的月总销售数量务必给予每位促销员定出
下月“保底量、任务量” 。制定“量”时需根据经销零售店的“月总销量”按比例分配和中桥手
机在当地市场的具体情况等综合情况决定。

、 量到个人:
促销员因休息、 请假等特殊情况, 不在岗位时, 各营业厅当天销售的量不计算促销员提成。
促销员每月休息时间、岗位编排均由各区促销负责人和该营业厅的有关人员统一制定,实行一
人一店。保修卡必须盖该店的公章。月底保修卡,周报表,顾客资料表经促销负责人填表、确
定后在每月月底 31 日前,统一交至分公司审核。
附:填写保修卡注意事项
1 ) 每张保修卡都须填写“用户电话、手机型号、手机串号、购机日期、售机单位、售机地
址、联系电话、公章” ,手机型号必须注明“中桥 C-288 ”字样。
2 ) 一位顾客同时购买两台相同的机器,须两次填写顾客姓名和串号,并注明 1 、 2 。手机
一个串号只能代表一次计销售提成, 如营业厅出现退机或换机等特殊情况, 促销员不能
重复上报,负责人要严格检查此关。 (如果发现重复上报保修卡,实行一张按 200 元罚
款) 。
3 ) 促销员每月保修卡经所在营业厅盖章、区域负责人签字、证实后,由负责人统一填表造
工资,在每月 30 号前上交分公司。
4 ) 促销员活动中所销售的机器, 需在保修卡上严格注明 “我司与 ** 公司在何地的促销活动,
有负责人的签名。

5 ) 保修卡上的销售日期必须与周报表上的考勤日期相符, 如出现日期不符, 一张保修卡出
错对促销员实行 200 元以下的惩罚。
3 、 销售提成计算: (以下凡涉及提成内容均仅供参考)
1 ) 计提成为:当地提成标准计。
2 ) 工资计算架构:
A 、 底薪 + 提成(基本量 + 任务量) ,基本量提成方式分四个类型店计算:
数别数量提成金额
A 类店 1 台-30 台 15 元/ 台
B 类店 1 台 -20 台 20 元台
C 类店 1 台-10 台 25 元/ 台
D 类店 1 台-5 台 30 元/ 台
备注: 以上作为参考标准, 具体提成金额以当地提成标准结合公司实际报公司市场部
为准。
各区负责人需按以上类别, 划分促销员销售基本量, 超出基本量完成的任务量按 20 元/ 台计算。
B、 促销活动中销售的手机统一
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