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关于拍卖策划(范本).docx


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关于拍卖策划(范本).docx
文档介绍:
关于拍卖策划
一、拍卖的策划和设计艺术
我们认为,举办一场拍卖会,好像就是演一声“戏”一样。首先要进策划和
设计,然后由“导演”进行组织实施。在这里的策划和设计,就是属于艺术
的范畴,也是一种艺术的创造。例如,要举办一场艺术品拍卖会,拍卖企业
首先要征集拍品,鉴定拍品的真伪,分析拍卖的艺术价值等。然后编写拍卖
的目录,发布有关拍卖艺术品介绍的消息及公告,最后进行拍卖。上述拍卖
活动的过程,就是拍卖艺术的运用过程。艺术品拍卖需要策划和设计,其他
有形的资产和无形的资产的拍卖活动,也同样需要策划和设计。我们可以想
像,一条干净的生产流水线设备与积满灰尘油污的生产流水线设备,对买家
的第一印象是不同的。所以通过拍卖的策划和设计,也可以看出一家拍卖企
业的实力和水平。有时仅仅从拍卖的目录上就可以看出一家拍卖企业的实力
和水平及人员的素质。因此,我们从事拍卖业务的人,万万不能忽视拍卖目
录上的“艺术 " , 从这里我们也不难看出, 在有些大型的艺术品拍卖会上,有
的拍卖企业愿意花大钱,去印制拍卖会目录,其中有一个原因,就是通过印
制高档次的目录,“包装”自己的拍卖企监,用这种方式去提高本公司的档
次,这种策划和设计有时也会给自己的企业带来直接的和间接的经济和社会
效益。
当然, 策划和设计不仅仅是拍卖的目录, 还有策划出版报刊, 杂恋及书籍等。
例如,浙江国信拍卖行策划和设计出版了《画说百姓理财》丛书, 《今日早

报》还进行连载,在拍卖行业中和浙江省内影响很大。又如,上海国际商品 拍卖公司策划出版了介绍和宣传本公司的光盘《槌声》和刊物《竞标》,在
拍卖行业中也有一定的影响。通过策划和设计,一方面传播了拍卖等方面的
理论和知识,另一方面也提高了市场的竞争力和企业的品牌效益。这再次说
明了拍卖策划和设计艺术在拍卖活动中的重要性和意义。
二、拍卖的情感和语言艺术
我们从拍卖活动的实践中体会到,拍卖的情感和语言艺术非常重要,过去人
们往往把拍卖的情感和语言艺术仅仅局限于拍卖会上,这是不全面的。实际
上,拍卖的情感和语言艺术贯穿于整个拍卖活动的过程。我认为,在征集拍
品和了解拍品的过程中,情感和语言的艺术就表现出来了。例如, _个拍卖企
业征集到一件拍品,就要与委托人沟通,了解有关拍品的来源,市场前景,
佣金等方面的问题。在与委托方的联系和沟通过程中,对方可能会提出这样
或那样的问题,在这种情况下,情感和语言艺术就自然而然的表现出来。如
果拍卖人在接到拍卖品之后,不能利用情感和语言艺术把自己企业的拍卖思
路、操作方法等情况表达出来,打消委托人的一些顾虑和疑问,。那么他们
就会不放心该拍卖人举办的拍卖会,有可能会去选择其他的拍卖企业进行拍
卖。因此。拍卖的情感和语言艺术,是策划和设计艺术的深入和展开。
但是,拍卖的情感和语言艺术最重要的使用和表现是在拍卖会上,或者说最
直接的是体现在拍卖师主持的拍卖会上。 为什么呢 ?因为在拍卖会上, 拍卖师 的情感通过语言艺术来表达,有时对拍品的价格高低会起直接的影响作用
因此,站在拍卖台上主持拍卖会的拍卖师的风度、眼神、微笑和语言艺术的

表达,直接关系到拍卖的结果。所以,拍卖师情感和语言艺术的表达,一定
要掌握好“度”。 如果超过一定的“度 " ,
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